יקר או זול Archives - כתיבה אפקטיבית

זול או יקר

היום ולנטיינס דיי, לא ככה? מזל טוב, נראה לי. למי שחוגג.

שאלה. לאלה שחוגגים, לאלה שפחות, למתחבטים וליושבים על הגדר:

נגיד שאתה קונה מתנה לבת הזוג שלך. עגיל זהב גנרי כזה. מחנות פירסינג. זה מה שהיא אוהבת. עולה 40 שקל. זול או יקר?

בעצם,

נגיד שאתה קונה מתנה לבת זוג שלך. חולצה שחורה בקסטרו. היא מתה על חולצות שחורות של קסטרו. 79 שקל. זול או יקר?

בעצם,

חבילת שי בסבון של פעם. 150 שקל. כולל דאודורנט, נר ומגבת בגודל של ארנק. וסבון. זול או יקר?

בעצם,

תכשיט ברויאלטי! עגיל צעקני עם יהלום רבע קראט. 350 שקל (אחרי הנחה של 98%!) זול או יקר?

בעצם,

שעון ראדו משובץ יהלומים. 8,000 שקל. זול או יקר?

בעצם,

רולקס לאספנים. 70 אלף שקל. זול או יקר?

בעצם,

רודסטאר של מרצדס. 600 אלף שקל. זול או יקר?

נו, זול או יקר

התשובה הנכונה לכל השאלות היא "תלוי". תלוי כמה זמן אתם ביחד. תלוי כמה זה רציני. תלוי כמה כסף יש לך. תלוי כמה כסף יש לה. תלוי בתפיסות שלך. תלוי בעמדות שלה. יש את זו שפשוט מתרגשת מזה שזכרת שהעגיל הקטן הזה היא מה שצריכה, ויש את זו שתוהה למה לא קנית לה פרארי. "מה, אתה כבר לא אוהב אותי? כולה מרצדס?"

וככה גם המחיר של המוצרים והשרותים שלכם. אתם אולי חושבים שהם נמוכים מדי או גבוהים מדי. אתם אולי חוששים לבקש משהו שנראה לכם יותר מדי כסף, אבל רוב הזמן אין לכם אפילו צל צילו של מושג אם זה יקר או לא עבור הלקוח. אם זה זול עבורו או לא.

והדברים האלה שרצים לכם בראש: האם הלקוחה יכולה להרשות לעצמה לשלם, האם זה לא יקר לה מדי, האם היא תחשוב שאתה מגזים, שאתה גנב, האם היא תחשוב שזה זול מדי והשירותים שלך בעצם לא שווים כלום. כל הדברים האלה הם סוביקטיביים לגמרי.

המחיר של המוצרים והשירותים שלכם צריך לשקף את ציפיות הרווח שלכם. אם את מוכרת טבעת כסף, את תחליטי האם את מעוניינת להרוויח עליה 50 ש' או 250 ש' – ולפי זה (בתוספת העלויות שלך) תקבעי את המחיר. אם אתה רוצה למלא סדנה, אתה תקבע אם לתמחר אותה ב-79 ש' או ב-1790 ש' על בסיס הערך שאתה חושב שאתה נותן, העלויות שלך וציפיות הרווח שלך. מה הלקוחה חושבת? זה לא בתחום קבלת ההחלטות שלך.

הלקוח יעשה את החשבון שלו. לפעמים ה-79 שקלים ייראו לו כמו דרישה חוצפנית. לפעמים ה-1790 ש' ייראו לו כמו העסקה הכי משתלמת שהוא עשה. זה בכלל לא תלוי בכם. אתם בסך הכל יכולים להציע לו מקסימום ערך.